제1장 컨설팅 세일즈 마인드
제2장 컨설팅 세일즈 구매자의 특성
제3장 컨설팅 세일즈의 툴
제4장 컨설팅 세일즈의 추진
제5장 컨설팅 세일즈의 관리




기획 의도

오늘날의 세일즈는 그 개념도 많이 발전되어 얼마나 고객만족도를 충족시키는가, 고객의 문제해결에 기여하는가 등 논리성을 바탕으로 하는 세일즈를 지향하게 되었다.
이에 컨설턴트로서 많은 기업체를 대상으로 활동하고 있는 임동학 씨가 컨설팅 세일즈를 저술하였다.
이 책에서 저자는 발로 뛰는 세일즈가 아니라 머리로 하는 세일즈를 제시하고 있다. 시대가 변함에 따라 세일즈 방법도 바뀌어야 한다는 전제 아래 오늘날의 프로 세일즈맨이 갖추어야할 사항을 알려줌으로써 시대가 원하는 세일즈맨십과 세일즈맨 상을 갖출 수 있게 해준다.
그러므로 세일즈 파트에서 활동하고 있는 사람이라면 더욱더 읽어보아야 할 것이다.


특징

현대 세일즈의 방향 제시!!           
3혼과 3의로 무장, 고객의 마음을 읽고
붙잡아 성공하는 세일즈가 될 수 있다

1. 현 시대가 원하는 세일즈맨 상을 제시하므로 영업자의 자질을 향상시킬 수 있다.
2. 산업재 영업, 내구소비재 영업, 정보기기 영업, 시스템 통합 영업, 서비스 영업, 법인을 대상으로 하는 영업에서 더욱 필요한 필독서의 역할을 한다.
3. 개인과 기업 고객의 니즈를 파악하고 계약이라는 결과물까지 획득할 수 있는 방법을 한눈에 알아볼 수 있게 제시한다.
4. 발로 뛰는 영업이 아니라 논리성을 바탕으로 하는 머리로 하는 영업에 관한 모든 것을 알려주므로 영업자 개인뿐만 아니라 영업팀 공동의 목표를 달성하는데 지침이 될 수 있다.
5. 3혼 - 달성의 혼, 겸허의 혼 의지혼 3의 - 창의, 성의, 열의




임동학

학력
한국방송통신대학교 졸업
한양대학교 경영대학원에서 마케팅 전공수상
산업교육 명강사 대상 수상
경영컨설팅 우수기관 우수상 수상

경력
주식회사 삼천리 근무
주식회사 신동방 마케팅실장
주식회사 해표유니레버 강서지점장
주식회사 프로스태프 전무이사
한국경영컨설턴트협회 이사장
현재 중기청 경영지도사, 중기청 중소기업 컨설팅 지정업체, 중소기업진흥공단 위촉 지도사, 한국표준협회·한국능률협회·생산성본부 전문위원, 주식회사 맨테크컨설팅 대표컨설턴트·SALES & MARKETING 전문가

출강
현대, 삼성, 대우, SK, LG, KBS, MBC, BBC, 기타 2800여 회 출강 및 중소기업 컨설팅 130여 개 사

저서
『성공하는 고객만족 40(책과 길)』, 『365일 영업현장 매뉴얼(현대미디어)』, 『영업전법 114(현대미디어)』, 『적은 돈으로 큰 광고 만들기(석천)』, 『프로슈머 마케팅(인스미디어)』, 『세일즈마스터가 되라(현대미디어)』, 『네트워크시대 네트워크마케팅(가림출판사)』등 다수의 저서가 있다.